如何撰寫有效的產品廣告文案？
再好的產品，如果沒有適當宣傳，讓人知道它的存在，也很難賣出去。身為文案寫作者，你遲早會接到撰寫產品廣告的任務。該如何著手，才能把這項工作做好？
什麼是產品廣告？
產品廣告可以有不同的形式：
- 電視或廣播廣告的腳本；
- 橫幅廣告上的簡短標語；
- 報章雜誌刊登的廣告文案；
- 銷售導向的商品介紹，例如刊登於蝦皮或網路商店的商品描述。
如何撰寫產品廣告文案？
無論採用上述哪一種形式，撰寫產品廣告都有一些共通原則。以下逐一說明。
確定目標客群
這是撰寫產品廣告的重要環節，也應該是動筆前的第一步。寫給青少年的文案，與寫給他們母親的文案，表達方式自然不同；出租豪華公寓的廣告，也不會採用與熱狗包裝相同的語氣。
釐清品牌形象
這也是撰寫產品廣告前必須完成的準備工作。先確認企業目前的形象，以及它希望在受眾心中留下什麼印象。廣告不僅要符合產品本身，也必須與整體品牌定位一致。一個粗俗的笑話，就可能破壞高端品牌精心建立的形象。
找出產品相較競爭對手的獨特之處
大家都知道，廣告應該著重呈現產品的優點。如果要撰寫較長的廣告文案，你當然可以詳細介紹產品，列出各項優點。不過，最重要的仍是聚焦於這項服務或商品與競品的差異。至於橫幅廣告等篇幅極短的形式，你可能只能突出一項競爭優勢，因為沒有空間再多說。
問問自己：從消費者的角度來看，什麼是產品最大的優點？接著，以這項優點作為廣告的核心訴求。是價格比競品更低？口味選擇更多？採用環保包裝？有吸引人的「買一送一」優惠？這款保養品有名人推薦，還是這些洋裝是在地手工製作？找出最能促使消費者購買，也最能迅速吸引注意的資訊。
避免空泛的行銷套話
「頂級品質」、「滿意保證」……這些行銷套話幾乎沒有實質內容，早已很難讓人信服。比起空泛的說詞，具體資訊更能發揮廣告效果。請寫出產品真正的優點，並指出使用產品能帶來哪些實際好處。
以顧客能獲得的利益為主軸
撰寫產品廣告最簡單的建議是什麼？善用說服力，從顧客能獲得的利益出發。鎖定具體的客群與需求，向他們說明購買這項產品能帶來什麼好處。撰寫時，可以運用「特色—優勢—利益」架構，簡要說明如下：
- 特色是商品或服務本身的某項特性，例如錢包的尺寸。
- 優勢是這項特性帶來的一般性好處，例如小錢包能放進手提包。
- 利益則直接對應顧客的情境與需求，解決他們的問題。例如，小錢包能放進精巧優雅的小包，讓顧客參加聚會時也能輕裝出席，展現亮眼造型。
用創意標語或巧妙的文字遊戲吸引注意
如何寫出與眾不同的產品廣告？面對企業日益豐富的產品選擇，以及鋪天蓋地的資訊，這項任務似乎比以往更具挑戰。不過，有一點始終沒變：原創性與巧思仍然值得投入。試著為產品構思能吸引消費者注意的廣告標語；若是廣播或電視廣告，則需要設計引人入勝的腳本。
你可以採用幽默的表達方式，例如雙關語，也可以運用出乎意料的設計，製造驚喜。主標語可以是一個問題，再由後續文案提供答案，例如：「捨不得剪掉一頭秀髮？試試 X 潤髮乳，只要 2 分鐘，就能讓髮絲更好看！」想不到點子？不妨從你看過、覺得出色的廣告中尋找靈感。想想它們成功的原因，再以類似的創作思路發展自己的作品。
有一點務必注意：隨時考量品牌形象，避免使用具爭議性的內容，除非這樣的表達符合該品牌的特殊定位。產品廣告應該有創意、有巧思，但不應以引發風波、損害品牌形象為代價。
希望這些建議能幫上你的忙。最重要的是，享受寫作的過程，讓創意自然發揮，更有機會寫出出色的產品廣告！
總結
- 撰寫廣告前，先確定目標客群，以及要宣傳的品牌定位與形象。
- 產品廣告應聚焦於商品的競爭優勢，避免空泛的自我吹捧。
- 從顧客能獲得的利益出發，善用文案的說服力。
- 運用令人印象深刻的廣告標語，讓產品從眾多選擇中脫穎而出。
您的評論已被新增，正在等待批准。
發佈留言